关键词投放有问题,不精准或创意不够等
时间:2021-11-18

对于竞价推广,可以说有人喜欢,有人担心。有的人通过竞价推广把自己的网站转化了十几倍,有的人通过竞价失去了妻子和士兵。事实上,这么大的差距只是因为他们不知道如何优化账户。今天,竞价推广公司曼朗小编将根据账户的四种常见情况,阐述账户优化是情况。

1.高转换,高点击。

这种状态可以说是比较理想的。说明我们的创意和登陆页面没有大问题,关键词带来的流量大多是高质量的流量,登陆页面也符合用户的需求。

优化方向:扩大流量范围。

扩词。

在优质词汇的基础上,扩展类似的关键词,以英语培训为例,我们还可以增加暑期培训、英美外籍教师培训等。

优化质量。在保持出价的基础上,优化关键词的质量。

2.低转换,高点击。

这类人可以简单地理解为不准确的人群。基本上看到创意的人都点击了,但是进入网站没人咨询。这表明大多数网站访问者的流量不准确或登陆页面没有达到访问者的G点。我们可以优化以下情况。

优化方向:流量质量。

匹配方式。

有时由于关键词的广泛匹配,会给我们带来一定的垃圾流。

举个例子

搜索词:英语培训。

广泛匹配:暑期英语培训,四级培训。

显然,第二点不符合我们的目标群体。在这种情况下,我们可以通过添加否关键词组合来避免这种情况。

优化方向:登陆页面。

慢慢打开网站。没有用户会一直等待一个未知的页面,所以我们可以适当地减少不必要的图片或检查是否有错误的代码来提高网站的速度。

网站杂乱。

人是视觉动物,所以清晰的导航是用户继续浏览的前提。

网站设计。

这是很多网站建设者容易忽略的一个层面。网站设计包括色彩、布局、排版、内容等。有时适当的色彩搭配也能引诱用户转化。

优化方向:转换点。

转换设置繁琐。当我们获得销售线索时,我们应该尽量避免给用户带来麻烦,所以在设置单一类别时,除了业务需要避免电话、姓名以外的其他信息。

转换点不明显。许多网站喜欢在网站底部设置转换点,但这有一个缺点。当用户在浏览过程中对网站失去兴趣时,我们将错过获得潜在用户的机会。因此,我们可以适当地将转换点设置在左右两侧或中间。

优化方向:客服演讲。

客服话术。

正确的客户服务脚本可以在很大程度上引导用户转型。以下是两个例子,让你感受一下。

错误的例子:

问:你好,有什么需要咨询的吗?

你的课程怎么收费?

一期课程收费3000元。

正确的栗子:

问:你好,有什么需要咨询的吗?

你的课程怎么收费?

问:你处于什么阶段,小白还是有点。

一点基础?

我以前学过一点,但是不好。

那您这

培训的主要内容是什么?

……

可见,客户服务在用户转型中起着至关重要的作用。

优化方向:恶意点击。

时刻关注账户。这是每个商家都可能遇到的不可避免的问题。我们只能时刻关注账户,以减少损失。

3.高转换,低点击。

从这个层面来说,我们基本上可以确定登陆页面没有大问题。但作为控制流量的关键词,它没有完成任务。说明我们的关键词有问题,比如关键词不准确或者创意不够。

优化方向:关键字。

提高出价。

在不考虑其他因素的价越高,排名越高。投标可根据用户购买的三个阶段进行优化(信息收集、产品比较、品牌选择)。

优化创意。

没有击中用户痛点的想法也是低点击的重要因素。我们可以详细分析网站的目标用户,确定用户的需求,根据需求优化创意。

4.低转换,低点击。

这种情况对老板来说更令人痛心。之所以把它放在后面,是因为它是我们上面遇到的问题的集合点。在这种情况下,我们可以从两个方面做出选择:一方面,我们可以通过曼朗网络营销公司寻求帮助,现在我们可以通过咨询获得免费的账户诊断计划。另一方面,根据上述情况进行整合优化。


标签: 用户需求设置